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Wirtschaftlichkeit

Direktbuchung vs. Plattform 2026: Was kostet dich eine Buchung wirklich?

Airbnb verlangt bis zu 15,5 % Host-Gebühr, Vrbo 8 %, Booking.com 15–25 %. Was bleibt bei einer CHF 2'000-Buchung tatsächlich übrig – und ab wann lohnt sich Direktbuchung?

LM
Lionel Murbach4 Min.

Was Plattformen wirklich verlangen

Die Provision einer Buchungsplattform steht selten offen auf der Startseite. Sie verbirgt sich in Servicevereinbarungen, Zahlungsmodalitäten und stillen Gebührenerhöhungen. Dabei sind die Zahlen eindeutig:

Gebühren im Vergleich

Prozent des Buchungswerts

Airbnb
15.5%
Booking.com
15%
Vrbo
8%
Stayoa
~3.5%*

* Stayoa: CHF 39/Monat (PRO) + 1,5% Stripe ≈ 3,5% bei CHF 2'000-Buchung. Sinkt bei höherem Volumen.

PlattformModellGebühr
Airbnb (EU, Host-Only)Pro Buchung15,5 %
Vrbo (Pay-per-Booking)Pro Buchung8 % (5 % Provision + 3 % Zahlung)
Booking.comPro Buchung15–25 % je nach Region
Stayoa (PRO)MonatlichCHF 39 Flat + ~1,5 % Stripe

Auf eine Buchung von CHF 2'000 gerechnet:

  • Airbnb: CHF 310 Gebühr → dir bleiben CHF 1'690
  • Vrbo: CHF 160 Gebühr → dir bleiben CHF 1'840
  • Booking.com (15 %): CHF 300 Gebühr → dir bleiben CHF 1'700
  • Stayoa PRO + Stripe: CHF 39 (Monatsabo) + CHF 30 (Stripe 1,5 %) = CHF 69 total → dir bleiben CHF 1'931

Die stille Teuerung der letzten Jahre

Airbnb hat seine Host-Only-Fee in der EU schrittweise erhöht. Was lange bei 3 % lag, wurde über die Jahre auf das heutige Niveau angehoben. Booking.com verlangt je nach Unterkunftstyp und Markt zwischen 15 % und 25 % – und hat die Möglichkeit, die Provision einseitig anzupassen.

Das strukturelle Problem: Als Vermieter wirst du nicht benachrichtigt, wenn sich Gebührenmodelle ändern. Du liest es in den Updates der Nutzungsbedingungen – wenn überhaupt.


Rechenbeispiel: Jahresertrag einer Unterkunft

Angenommen, deine Ferienwohnung generiert CHF 24'000 Umsatz pro Jahr (12 Buchungen à CHF 2'000).

Airbnb (15,5 %):

  • Gebühren: CHF 3'720 pro Jahr
  • Verbleibender Ertrag: CHF 20'280

Vrbo (8 %):

  • Gebühren: CHF 1'920 pro Jahr
  • Verbleibender Ertrag: CHF 22'080

Stayoa PRO + Stripe (1,5 %):

  • Stayoa: CHF 468 pro Jahr (CHF 39 × 12)
  • Stripe: CHF 360 pro Jahr (1,5 % × CHF 24'000)
  • Gesamt: CHF 828 pro Jahr
  • Verbleibender Ertrag: CHF 23'172

Der Unterschied zwischen Airbnb und Stayoa: CHF 2'892 pro Jahr – bei gleichem Buchungsvolumen.


Ab wann lohnt sich Direktbuchung?

Direktbuchung lohnt sich nicht erst ab einer bestimmten Unterkunftsgrösse. Sie lohnt sich sobald du Volumen hast – und das ist schneller erreicht, als die meisten denken.

Break-even-Rechnung gegenüber Airbnb:

Stayoa PRO kostet CHF 39 pro Monat. Airbnb verlangt 15,5 % pro Buchung. Schon bei einer einzigen Buchung von CHF 260 ist der Monatsertrag mit Stayoa höher – alles darüber ist reiner Gewinn gegenüber der Plattform.

Bei einer durchschnittlichen Buchung von CHF 2'000 ergibt sich ein Vorteil von CHF 241 pro Buchung gegenüber Airbnb.


Was Direktbuchung ausserdem verändert

Gebühren sind nur ein Teil der Gleichung. Direktbuchung ändert auch:

Kundendaten gehören dir. Auf Airbnb gehört der Kontakt zum Gast der Plattform. Direktbuchungen bauen echte Kundenbeziehungen auf – inkl. E-Mail-Adresse, Präferenzen und Wiederholungsbuchungen.

Keine Algorithmus-Abhängigkeit. Deine Sichtbarkeit auf Airbnb hängt vom Ranking ab. Deine eigene Website rankt bei Google dauerhaft für deine Unterkunft.

Eigene Preishoheit. Auf Plattformen musst du oft Mindestpreise, Rabattaktionen und Sonderkonditionen akzeptieren. Mit einer eigenen Buchungsseite bestimmst du.

Direkter Gastkontakt. Fragen, Wünsche, Feedback – alles läuft direkt durch dich, ohne Plattform-Mittler.


Wie Stayoa funktioniert

Stayoa ist eine Buchungsplattform für Gastgeber, die Direktbuchungen als primären Kanal aufbauen wollen. Statt pro Buchung zu verrechnen, zahlst du eine monatliche Flat Fee – und 100 % der Zahlungen gehen direkt auf dein Stripe-Konto.

  • BASIC (CHF 19/Monat): 1 Unterkunft, eigene Buchungswebsite auf {name}.stayoa.app, iCal-Sync, Gästeverwaltung
  • PRO (CHF 39/Monat): bis 5 Unterkünfte, Custom Domain, Analytics, E-Mail-Kampagnen, SEO-Tools
  • PREMIUM: unbegrenzte Unterkünfte, API-Zugang, White-Label

Stripe-Gebühren kommen dazu – in der Schweiz typischerweise 1,5 % + CHF 0.25 für europäische Karten. Das war's.


Plattformen strategisch nutzen, nicht abhängig sein

Direktbuchung bedeutet nicht, Airbnb und Co. zu ignorieren. Es bedeutet, sie als Akquisitionskanal zu nutzen – nicht als einzigen.

Die erfolgreichsten Gastgeber im DACH-Raum betreiben beides:

  • Plattformen für Erstbuchungen und neue Gäste
  • Die eigene Website für Wiederbuchungen und Stammgäste

Mit der Zeit verschiebt sich das Verhältnis. Direktbuchungsanteile von 40–60 % sind für gut aufgestellte Ferienwohnungen realistisch – und jede davon spart die volle Plattformgebühr.


Fazit

Die Gebühren von Buchungsplattformen sind real und wachsen. Eine Unterkunft, die vollständig über Airbnb läuft, gibt bei CHF 24'000 Jahresumsatz über CHF 3'700 an Provisionen ab. Mit einer eigenen Buchungswebsite sinken diese Kosten auf unter CHF 900 – bei gleicher Zahlungssicherheit für den Gast.

Direktbuchung ist kein Luxus für grosse Anbieter. Es ist die günstigste Infrastruktur für jeden, der mehr als ein paar Buchungen pro Jahr macht.

Starte jetzt mit Stayoa und baue deinen Direktbuchungskanal auf – ohne Provision, ohne Plattformabhängigkeit.

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